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不涨价等死、涨价找死!我们到底怎样才能拯救行业?来自:恒杰纸品   浏览:703

2018年,去产能、抓环保、进区入园仍然是不能逃避的关键词。限产、限排、关停,无数企业直接倒在了环保风口上。而这场被称为最彻底、最严厉的环保风暴仍未结束,那么,如此环保“寒冬”,摆在造纸制造型企业面前的只有两条路:一是早日完成转型升级,二是抱团取暖。

对于整个制造业来说,大多原材料上涨,带动下游产品涨价,众多工厂纷纷发布涨价通知。造纸行业更是逃脱不了宿命,2017年以来,国际浆价一路飙升,环保治理更加剧行业的生产成本。

2018年,生活用纸行业比包装用纸、工业用纸、文化用纸涨价稍微迟来一个月,涨价最早的是包装用纸和工业用纸,它们受国际浆价与国废、进口政策的几重压力,开工后一天一个价,惊心动魄,有单不敢接,中小企业的老板有纸不敢屯双重窘境。

2018年3月10日左右,生活用纸企业原纸陆续涨价,小编在第一时间给大家推送了生活用纸企业最新涨价函,生活用纸原纸大多提价在200元/吨左右,对于下游加工厂家来说,涨价意味涨去了200元/吨的利润,上游成本上升的同时,卖价却很难上涨。很多客户并不买账,继续上涨就面临着“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

大家都在问:路在何方?


纵观目前行业的各个厂家,其实涨价策略与涨价幅度都不同。各品牌都有各自的战略目标,前期各自的价格操作空间也不尽相同,经营策略也各有差异。但殊途同归,各个厂家已经意识到行业的冬天提前到来,行业洗牌在所难免。

越是在这样的危机下,其实越是企业弯道超车的好机会。再成熟的行业不可能尽善尽美,在行情动荡的时候,切中行业发展的痛点,抑或事半功倍。

如今的行业又有哪些痛点?

一、产品创新和产品精细化能力较弱

随着市场的越来越成熟,技术手段也就越来越成熟。市场产品的同质化问题也就更为突出。在各家产品都相差无几的情况下,消费者自然是要比价格的,这也是为什么价格一旦上涨,销量瞬间下跌的原因之一。所以,产品的差异化与创新性,是在目前市场能够突出的最快速手段。

二、产品结构单一

很多有着多年经验与庞大市场占有率的企业,往往想“一招鲜吃遍天”。而现如今的市场,从地域、工资水平、平均年龄等不同维度来看,各个地区都有不同特点的市场情况。想靠同一款产品,打通所有市场,已经不可能了。

三、品牌意识薄弱

品牌是如今这个世界上,最无价的资产。以磨料磨具市场为例,目前,三磨所、圣戈班、黄河旋风、郑州华晶、白鸽等,凭借大范围的市场占有率、高知名度的品牌价值,占领了磨料磨具市场的大半个江山。在同样价格高涨的情况下,很多消费者也宁愿把钱花在大企业的身上。

四、渠道狭窄

现在很多的企业主要的市场推广依然围绕一级渠道做文章,很少有企业能够做到渠道下沉,这样也就收窄了销售的渠道。

五、管理成本过高

当原材料上涨、运输费用上涨、环保等重重压力来袭之时,很多企业开始重视企业成本问题。其实,企业的成本不仅仅来源于以上三个方面,管理成本在企业内部同样占比不少。在控制原材料等成本的同时,深挖内部,查缺补漏,对企业降低成本大有裨益。

目前,行业环境的确很严峻,2017年,企业关门和经销商关门将不是个例,很多低质低价粗制滥造的小厂将举步维艰。当然,机会也往往就在危机之中,对于真正优质的企业来说,或许行业洗牌来的越早越好,只有真正优质的行业,发展的路才会越走越宽。

六、近期行业疑点回复

近期生活用纸涨价函一出,有经销商反馈:进货时卫生纸并没有涨价。小编在这里给大家回复:涨价是趋势,大企业的涨价函摆在眼前,且成品原纸都有,但是中国生活用纸厂家众多、浆料品种众多、设备类型多样,企业现状不一,所以有些反常情况要具体问题具体对待,不能一刀切的看待,或许有的企业逆势促销夺取市场,更多市场疑问,可以根据厂家与品牌的具体情况做分析。
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